4º turma do Curso de Vendas com Programação Neurolinguística

4º turma do Curso de Vendas com Programação Neurolinguística

Data: 11 a 13 de junho de 2019
Horário: 18h as 22h – Total de 12 horas
Local: Sede do SINBI

Certificado pela UNISINBI.

Valores:
Valor do investimento: R$ 250,00 associados (2 x no boleto) / R$ 280,00 não associado (2 x no cartão).

Público-alvo: Profissionais diversos que buscam desenvolver habilidades na comunicação, relacionamento interpessoal, persuasão e vendas.

Objetivo: Repassar as principais técnicas de PNL – Programação Neurolinguística – com ênfase em vendas/comercial.

Metodologia: Os cursos do Centro Brasileiro de PNL foram desenvolvidos com base na PNL – PROGRAMAÇÃO NEUROLIGUÍSTICA. A PNL é uma ciência que trabalha um nível profundo de comunicação e mudança comportamental. O curso apresenta uma série de técnicas práticas para os participantes compreenderem o processo de vendas e compras dos clientes. Ainda orienta como funciona a mente das pessoas para tomada de decisões auxiliando-os na criação de estratégias para aumentarem os resultados nas vendas. Aplicamos a modelagem comportamental na qual os participantes poderão vivenciar um processo de vendas com intervenções pontuais no comportamento durante as vendas.

Consultor: Everton Saulo Silveira
Mini Curriculo:
Mestrado Profissional em Administração, MBA em Gestão de Negócios Empresariais e Marketing, Formado em Administração pela Universidade Federal de São João Del-Rei – UFSJ, Formação Trainer Master Practitioner em Programação Neurolinguística, Trainer em Jogos de Empresas, CEFISTA em Jogos de Empresas pelo Centro Cape, Membro da Red EmprendeSUR – Empreendedorismo e Inovação na América Latina, Diretor do Centro Brasileiro de Programação Neurolinguística, Diretor da Marsell Consultoria Comercial, trabalhou 08 anos como Consultor de Marketing do SEBRAE MINAS, Empreteco, Palestrante Nacional.

CONTEÚDO:

1- Rapport
Entendemos ser a primeira etapa no processo de venda, uma vez que sem confiança não há venda saudável. O Rapport é uma técnica aplicável com na abertura da entrevista para estabelecer um nível de confiança entre o vendedor e o cliente. No curso apresentamos as ferramentas para o profissional conseguir efetuar com eficácia esta excelência.

2- Metamodelo
A segunda etapa do processo é realizar um bom diagnóstico da necessidade e desejo do cliente até para auxiliá-lo na escolha do produto/serviço. A técnica do Metamodelo são perguntas bem formulados que acessa o lado racionaldo consumidor melhorando a comunicação no sentido de enriquecer as informações para o vendedor.

3- Sistema Representacional
Segundo a PNL existem 3 (três) tipos de clientes segundo o Sistema Representacional: Visual, Auditivo e Cinestésico. Nessa etapa aprendemos como identificar o sistema que o cliente está utilizando no momento de compra e desenvolver estratégias para oferecer o produto/serviço atingindo o canal sensorial ideal que o cliente utiliza para tomar decisão.

4- Micro Sistemas
Apresentamos os recursos da comunicação não-verbal e as técnicas de análise corporal com padrões de linguagem para fechar a venda e estabelecer um vínculo de relacionamento capaz de gerar a fidelização do cliente com nossa marca/produto. Nesta etapa utilizamos as técnicas para garantir que as objeções do cliente sejam todas trabalhadas para um fechamento com sucesso.

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